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  另外一种概念产品是以提升企业形象为主。在商场摆放高科技概念产品样机(或购买或组装),以此证实企业的实力,提升品牌形象。一旦消费者接受,并且企业的条件成熟,则会推出类似的产品。前期海尔在全国展示其系列网络家电,然后将系列网络家电直接展示在了商场,海信则直接在大商场建立了概念产品店。这种概念产品店的出现直接促进了在卖产品的销售,尤其是类概念产品的销售。 每个企业的产品都有多项特点,选择一个什么样的“概念”来推广,通常应遵循以下原则:

  全新产品外观:要让消费者直觉上感到产品的差异性,包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。如果一个企业开发一种具备高新技术的产品,在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异,这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。 一个产品概念或消费观念提出后,要让消费者接受,并得到迅速传播,应坚持如下原则:

  即消费者的适用性,一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析,必须要明确目标消费者,能够满足目标消费者的需求。并且必须调查出其市场潜力及市场容量。

  前期仅为树立一个产品概念形象,可与自己原产品对比、与竞争者产品对比。(仅为提升象而开发的概念产品除外)。与人保江苏分公司签订深化警保战略合作协议,所有邮政投递员担任交通安全宣传员、代办员!

  吸引部分超前的消费者。在对比方式上,为自己带业利益。会有众多的跟随者,开展战略合作。需要加强对延伸产品的特性宣传,通常可采用高宣传低售策略,要把这种成功推广,在三个过程中都需要遵循重点投入的原则。通常采用的是高价策略,则需要引导广大的理性消费者。以此作为广告参比产品与概念产品作对比性宣传,《概念产品推广原则》一文中的高宣传低销售原则即为此意。一个概念型产品在概念的导入期。

  在产品竞争中,宣传有一个常规:凡是自己企业所具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的,凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大和利益,只要竞争对手无法跟进,则会想办法进行抵制。因此,企业必须采用通过各种方式对概念产品进行证明,以防受到攻击。可以通过有影响的国际组织、国家权威机构、有影响的组织等进行各种鉴定、认证等,以此增加消费者的信任。 推出一个产品概念,仅仅是成功了一半,只有将概念产品推广才能获得效益。要成功地推广这种产品,通常有以下原则:

  一个产品概念或一个消费观念炒热以后,导入概念、推广产品、延伸产品。引导一个消费观念而已。企业必须设立进入壁垒,针对不同市场再开发系列产品,将产品概念宣传出去,对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。占领更多的市场。与省邮政公司签订战略合作协议,一次将一个差异化最大的全新概念产品(高级产品)投放市场。

  加快推进农村“两站两员”、交通事故快处快赔落地生根。或者利用此“概念”,与自己原产品相对比容易失去原有顾客及原有市场,今年底邮政代办点覆盖全省所有城区和50%的建制镇。因此选择一种与对手相同或相近的产品(或专门生产此种产品),树立起此形象,对比产生价值,用低价类产品去占领市场。在消费者接受这一概念之后,利用此概念延伸出的系列产品,在一个“概念”被广大消费者接收之后,概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒,防止竞争者的跟进。推广概念产品需要三个阶段,

  全新产品名称:通过产品名称达到证实产品全新的目的。例如:一种外桶能够旋转的波轮洗衣机,名称叫做“手搓式” 洗衣机,而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或行销名称达到产品差异(全新)的目的。

  推广一个概念产品,应坚持全新产品原则,让目标在消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现:全新产品类别:为显示概念产品的创造性,重新命名一个产品类别。电子行业的SVCD与VCD之争,就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD,而是全新的产品。

  再逐步推出相对低价或只有部分功能的类概念产品。与竞争品牌相对比又容易带来纠纷。既不影响原来市场又可打击对竞争者。概念产品通过与原来产品的对比方能显示出其价值所在。以保持自己引导的概念能销售自己的产品,到2020年全省乡镇以上邮政网点均可代办车管业务,在促销、广告等方面的特别宣传。然后在此产品概念下开发低价类产品,即主宣传高价类产品。

  在概念导入阶段,通过公关活动制造出一个视听热点,(或者是利用某个热点)引起广大目标消费者的观注,即产生一定的轰动效应。在此阶段,需要企业将宣传信号集中在一个点上。

  对企业而言,主推广的概念产品的支持技术能够延伸,将一个产品延伸为一条产品线,增强品牌整体竞争力,占领更多的市场份额。 有了一个“概念”之后,要围绕此概念去开发产品,概念产品是消费意义上概念产品,而并非技术意义上的概念产品,开发概念产品时应遵循如下原则:

  在推广产品阶段,需要企业在促销、广告、人员推动、渠道、财务激励等各方面对概念产品进行重点投入,一方面可以增加概念产品销售,另一方面可以增强销售人员的信心。

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  一个概念产品的推出需要有多项技术的支持,多项技术者应围绕核心概念进行。比如开发一种安全型汽车,那么这种车的各种部件都要围饶安全去做,不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等,如果开发的是一种适合家用的舒适的车,那么就要围饶“舒适”去做。如果开发的是一种静音型的洗衣机,仅仅采用了静音的电机是不够的,电机的噪音降下来了而其他部件的噪音仍然很大,难以成为“静音”产品。